FECHA:
27 de Junio
LUGAR:
Auditorio Casa de la Cultura de Pizarra
Aperitivo Relacional
en terraza trasera del edificio
HORA:
21,00 h
Cuenta atrás para el evento
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Segundo(s)
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. En ambos casos, la persuasión y la convicción son grandes aliados.
¿Qué es vender?
¿Cuál es el momento más importante de la venta?
¿Existen técnicas de cierre?
Son preguntas que hallarán respuesta en esta ponencia.
La necesidad de negociar la experimentamos cada día, al discutir un precio, al decidir qué canal de la TV ponemos, a dónde iremos de vacaciones o para alcanzar un acuerdo. No obstante, el proceso de negociación suele prepararse poco y dejarse en manos de la intuición.
Es fundamental aprender a diseñar una buena estrategia de negociación para asegurar el éxito de los acuerdos y optimizar las relaciones.
Objetivo
- Aprenderás a negociar eficazmente y a mejorar sus ventas.
- Se hablará de técnicas de negociación eficaz, de técnicas de cierre de ventas y del mercado en general, planteando estos aspectos desde puntos de vista diferentes y actualizados.
Programa
20,30h. Recogida de acreditaciones
Palabras de bienvenida y presentación del Ponente
21,00 h. Conferencia participativa
«Técnicas de Venta y negociación», a cargo de AJOAQUÍN MORALES
22,00h. Momento de protocolo
- Casos de buenas prácticas en nuestra experiencia piloto de mentorización: Stamina, Residuos Cero, Clínicas Muñoz, Fión.
- Palabras del Presidente de Fedehorce y el Alcalde de Pizarra.
22,00h. Zona Networking (aperitivo relacional)
Podrás compartir tus inquietudes y mejorar tus relaciones profesionales, disfrutando de un ambiente distendido en nuestro aperitivo relacional (acceso sólo para asociados e invitados).
JOAQUÍN MORALES RUBIO. Breve reseña sobre el ponente
Joaquín Morales Rubio, Conferenciante motivador, Profesor de la Escuela de Ventas de Almería y formador experto en el área comercial y de ventas. Mentor para empresarios.
35 años de experiencia en la alta dirección, repartidos entre los sectores de la construcción, sanitario, formación y comunicación.
Técnico Superior en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad San Pablo-Ceu; Máster en Alta Dirección por el Instituto Internacional San Telmo; Experto en Coaching por Coanco; Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto Madrileño de formación IMF; Máster en Dirección de empresas Inmobiliarias por el Instituto de prácticas empresariales.
Así es el Juernes Innovador
PARTE I: Conferencia participativa
Diseñada para adquirir conocimientos, capacidades y aptitudes que enriquezcan tu nivel cultural y personal. Enfocada a proporcionar apoyo y herramientas prácticas de gestión empresarial. Duración: 60-90 minutos.
PARTE II: Momento de protocolo
Momentos que dedicamos a presentar las grandes noticias, los últimos convenios preferentes, entrega de premios y realización de distinciones a empresarios por su iniciativas brillantes, innovación o trayectoria. Duración: 10-20 minutos.
Parte III: Aperitivo relacional Networking
Podrás ampliar tu red de contactos, conversar y compartir experiencias, en un ambiente empresarial distendido. La asistencia a esta parte requiere confirmación y reserva de cátering. Duración: 60 minutos.
Objetivos Generales del JUERNES INNOVADOR
- Contribuir a crear comarca económica y empresarial en el Valle del Guadalhorce
- Dar a conocer herramientas técnicas innovadoras a empresarios y emprendedores asistentes
- Impulsar las relaciones y crear sinergias entre empresarios
- Promover el comportamiento colaborativo, la integración generacional y de género
- Detectar proyectos innovadores de emprendimiento empresarial y social que puedan ser mentorizados por nuestra Federación, con el apoyo de las instituciones colaboradoras.
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